农五师组团参加第十一届西洽会

第十一届中国东西部合作与投资贸易洽谈会于4月6日－10日在西安召开，农五师组织由师党委常委、副师长张晓晔为团长的一行8人参加本次洽谈会，成员由师机关部门、团场、师直企业和民营企业领导组成。

    一、参会情况。

   （一）洽谈会期间主动推介五师招商引资项目。

4月6日上午9：00时，西洽会在西安市曲江国际会展中心隆重开幕，五师全体参会人员参加了开幕式，并利用第一天人多、宣传力度大、客商洽谈机遇多的良好时机，代表团全体成员积极推介五师，分发中文投资指南项目册200本，中英俄招商引资项目目录册300份。兵团党委常委副司令员刘建新观看五师产品“羚羊唛”牌食用油和“ ”牌枸杞产品，并翻阅五师招商引资项目册，这对五师参会人员给予极大鼓舞。师招商中心重点推介五师棉纺招商项目，在兵团经协办经济协作处的帮助下，与山东省发改委经济合作处和青岛市国内经济合作处进行洽谈，着力推介五师招商项目。

（二）洽谈会期间主动出击，积极寻找合作伙伴。

4月6日，招商中心人员前往陕西省华陆工程科技有限责任公司（原化学工业部第六设计院）了解化工项目情况，并获得了大量化工项目信息。4月7日，参会人员前往陕西省宝鸡市，与宝鸡彩虹科技有限责任公司就石灰石项目和精制棉及纤维素产品项目进行洽谈，双方达成意向，客商计划五月份来五师对项目前期进行考察。4月8日，招商中心与83团参会人员，参加兵团工商联组织的咸阳乾县项目洽谈会，实地考察陕西福祥纺织实业股份公司、陕西新联纺织实业有限公司和陕西同润纺织有限公司等几家民营纺织企业，向他们推介五师棉纺招商项目，同时把五师10T／h葡萄汁项目和枸杞深加工项目向陕西（中瑞合资）海升鲜果汁股份有限公司进行推介，并与当地政府、工商联进行座谈。4月9日，招商中心与84团参会人员，实地考察陕西（中美合资）西安华瑞生物工程股份公司，84团与该公司初步达成合作进行菊花深加工项目意向，客商计划五月份来五师84团进行考察。

（三）认真参加招商培训，不断提高自身能力。

在西洽会期间，4月10日-13日，兵团与西北工业大学在陕西西安市举办兵团2007年招商引资工作培训班，五师招商中心、83团、84团等参会人员参加了培训。学习了农业产业化、新型工业化、新农村建设和招商引资工作政策和法规等知识，同时参观陕西省杨陵高新技术科技园，使培训人员受益匪浅。

二、参会体会。

（一）会上功夫在会外。

西洽会给广大的投资者和招商者提供了无限的商机，参会期间兵团在西安召开新闻发布会和签约仪式。通过参加这些活动，使五师参会人员深刻认识到，每一个项目的签约都是在会下或会外做了大量工作，双方形成共识。达成协议后才履行此手续。这就告诉我们平时加强与客商联系，相互考察，做好基础性的每项工作，才能达到签约共赢的目的。

（二）广交朋友商机多。

西洽会期间，我们在兵团经协办和工商联帮助介绍下，认识许多客商，我们也利用五师过去所拥有的客商朋友，介绍新的客商，以商招商，达到了推介项目、广交朋友的效果。宝鸡彩虹科技公司就是我们依靠原有客商帮助联系的新客商，本次洽谈意向效果良好。

（三）有的放矢出成果。

本次洽谈会，五师带去20个招商项目，又从中间挑选出10个重点推介项目。参会人员主动积极出击，多方联系，对五师石灰石项目、菊花深加工项目和精制棉及纤维素产品项目基本达成意向，客方有意来五师考察并进行实质性洽谈。

三、参会收获。

（一）推介五师，扩大宣传。

第十一届中国东西部合作与投资贸易洽谈会属国家级洽谈会，全国31个省、市、自治区派代表参加，规模之大、人员之多，创历史新高，五师参会人员利用这个平台，积极推介五师项目，扩大宣传五师特色、优势资源和发展前景。我们利用这个机会把五师整体和名优品牌向全国进行宣传，有利地促进五师招商引资工作的开展。

（二）广交朋友，抢抓商机。

西洽会上，全国参展企业2900多家，参展产品10000多种，参会中外客商逾10万人，是历次西洽会参展企业、产品和人数最多的一次。我们利用这个时机，多方联系，抢抓商机，为五师今后招商引资工作奠定良好的基础。

（三）开拓视野，创新发展。

西洽会期间，不但有来自全国的名优特色产品参展，而更多地是高新技术和市场优势的企业产品参展，使我们大开眼界，学到不少东西。为我们突出特色产品招商，加快发展指明了方向，使我们在中西部发展结合上有了新的认识，为今后创新招商引资工作，促进区域经济发展方面起到积极作用。

带着希望而去，载着收获而归。虽然我们一行没有取得什么惊天动地的巨大成果，但我们收获许多对五师有利发展的信息、适应市场经济对外开放的新理念和增长才干的知识，为五师招商引资工作不断发展增砖添瓦。