农五师招商中心与工商联拜访

驻疆部分企业联合会

    按照农五师“走出去，请进来”的招商引资战略，在师领导的指示下，师招商中心和工商联人员在兵团工商联和经协办的帮助和支持下，一行三人于8月15至16日对内地省驻新疆的5个企业联合会进行了拜访和交流，现将主要情况报告如下：

一、在新疆的内地企业联合会的情况

目前，在新疆注册的内地省企业联合会和地级市商会有浙江、福建、广东、江苏、山东、河南、四川、湖南、安徽和温州等10个企业联合会和商会，各企业联合会都有固定的办公场所，常设机构均为企业联合会（商会）办公室。各省企业联合会（商会）的主要职责：一是为驻疆的内地企业提供一个信息交流的平台；二是维护会员企业的合法权益，引导企业守法经营；三是为新疆和内地企业发展起到桥梁和纽带作用。

二、拜访交流企业联合会的情况

此次拜访交流了江苏、湖南、四川、安徽和广东5个内地省驻疆企业联合会，并分别进行了座谈，座谈中，五师工商联和招商中心详细介绍农五师的基本情况，各会领导也详细介绍了本会的情况和近期的工作动态。各会领导明确表态：一是以后要加强双方的联系，做到信息共享，互通有无；二是各会自办的刊物寄发农五师招商中心和工商联，使双方偶尔的商务联系变成日常的工作联系。会谈结束后，招商中心向拜访的企业联合会递交了欢迎客商来五师考察的邀请函，各会领导也愉快地接受了邀请，并表示在适当的时间组团考察五师。拜访联系的企业联合会基本情况分别是：

（一）江苏企业联合会

该会成立于2004年初，现有会员企业270家，主要经营项目有五大类：一是房地产开发和装饰装璜企业；二是厂矿企业；三是商贸流通企业；四是医药和纺织；五是高科技企业。会员企业资产在1亿元以上的有20多家。该会到目前还没有来博州和农五师考察过，但是有计划在今年内组织客商来五师考察。

（二）湖南企业联合会

该会成立于2006年4月，现有会员186家，年产值10亿元以上的企业有4家，其中新疆汇通（集团）股份有限公司为上市公司。通过座谈了解到，该会计划在新疆建设一个以展示湖南名优土特产品的商城，项目正在筹划阶段，目标是通过商城的平台，一是扩大湖南商品的销售和出口；二是使湖南的企业了解新疆，继而到新疆投资创业。该会有计划在适当的时间组团来五师考察。

（三）四川企业联合会

    该会成立于2005年底，目前会员企业已达３００多家，其中投资规模达亿元的有新疆天地集团和好家乡等２０多家企业。近期该会将组织考察团对新疆部分地州进行商务考察，考察团将会重点对博乐市和阿拉山口口岸进行考察。该会领导表示，届时他将向考察团介绍五师，使双方取得联系。

（四）安徽企业联合会

该会成立于2006年，有会员企业近80家，会员企业涉及到的行业主要有石油、化工、生物、建筑、铸造、医药、医疗器械、工程机械、旅游和餐饮等。该会将在9月初召开周年庆典，会领导表示将会向农五师发出邀请，通过加强联系，使安徽企业家能够认识五师，了解五师，投资五师。

（五）广东企业联合会

该会成立于2003年11月，有会员企业120家，从事的行业有商贸、建筑材料、基础设施建设、房地产开发、餐饮、金融、保险和产品加工制造等。该会成员企业在新疆的投资很大部分在贸易流通业，投资实业的很少，且大多集中在乌市等人员密集和疆内经济发展较快地区。

三、得到的启示

（一）加强与各省企业联合会的联系，充分发挥各省企业联合会提供的信息网络平台，起到宣传五师，推介招商项目的作用，使客商了解五师，达到投资五师的目标，同时为农五师招商引资“走出去”奠定基础。

（二）随着精－伊－霍铁路的通车和霍尔果斯国际贸易城的即将动工，将使霍尔果斯口岸的地缘优势和区位优势逐步显现。对我们利用阿拉山口口岸优势招商带来很大压力。

（三）各省企业联合会的客商到新疆来投资兴业，对利用当地资源开发建设的同时，都是考虑效益最大化、成本最小化，对土地价格都十分关心。

（四）做好招商引资软硬件环境的建设，如在基础设施建设方面做好“五通一平”的工作，在软件方面保持招商政策的相对稳定性，给投资者创造安心、放心的投资环境。

四、下步打算

（一）我们将利用内地企业联合会自办的刊物和网站，加大对五师招商项目的宣传，同时以此寻求更多的商机。

（二）在加强对拜访过的内地企业联合会联系的同时，继续联系其他没有去的5家内地企业联合会（商会），进一步密切关系，相互沟通，共谋发展。

（三）认真做好邀请的企业联合会考察团来五师考察、洽谈前的各项准备工作，做好项目的对接工作，使客商考察有目标，洽谈有资料，合作有方案，争取将客商引得来、留得住，投资成功、合作双赢。